今世缘2025：150亿目标下的控货策略与全国化挑战

2025年，对于今世缘而言是决战之年，能否实现150亿的目标，很大程度上取决于其核心产品国缘四开、国缘对开能否在白酒行业深度调整期扛起市场重任。

控货策略：效果几何？

今世缘在春节期间率先发布停货通知，暂停接收国缘四开、国缘对开的销售订单，旨在稳定价格，优化渠道供需关系。然而，这一控货策略的效果却引发了业内广泛关注。市场走访显示，国缘四开、国缘对开的价格依旧存在倒挂现象，电商平台和线下实际成交价远低于官方建议零售价。

造成这一现象的主要原因是库存问题。截至2024年三季度末，今世缘存货高达46.14亿元，同比增长12.73%，高库存压力使得控货政策难以有效提升价格。虽然控货能够避免经销商急于抛货导致市场混乱，但在库存高企的情况下，其效果十分有限。

经销商反应：冰火两重天

今世缘的经销商对品牌的评价呈现出明显的地域差异。江苏省内经销商普遍看好国缘品牌，认为其销售业绩与洋河不相上下；而省外经销商则态度较为谨慎，甚至表示未听说过国缘品牌。这种差异主要源于今世缘在省外市场的知名度和影响力有限。

一些经销商指出，今世缘近年来的控货政策过于频繁，实际上并未真正解决库存问题，反而加剧了经销商的压力。他们认为，酒厂控货往往是为了迫使经销商涨价，但实际上经销商手中仍有大量库存。

全国化之路：挑战重重

今世缘对江苏市场的依赖度极高，2024年前三季度省内收入占比高达91.35%。要实现150亿的目标，必须突破省外市场。然而，今世缘在全国化进程中面临着诸多挑战：

• 缺乏全国老名酒基因：与“三沟一河”相比，今世缘的全国知名度和影响力较弱，难以与全国性品牌竞争。
• 高端大单品产品线混乱：国缘系列产品线繁多，香型定位模糊，消费者心智认知混乱，难以形成有效的品牌形象。
• 400元价格带竞争激烈：国缘四开所处价格带竞争白热化，想要脱颖而出需要付出巨大努力。

虽然今世缘在2025发展大会上制定了具体的全国化战略，但其全国化之路仍然充满挑战。如何在保持江苏市场优势的同时成功拓展省外市场，是今世缘未来发展面临的关键问题。其成功与否，值得我们持续关注。